§Estime el volumen del mercado
para su producto, en la zona que pretenda
cubrir.
§Calcule aproximadamente el
número de productos/ servicios que puede
vender al año y su importe en unidades
monetarias dentro de la zona geográfica
seleccionada.
2.2.Consecuencias de las tendencias del
entorno.
§¿Qué efecto tendrán las
tendencias del entorno político, económico,
técnico, social, etc. en su negocio?.
2.3.Zona geográfica a cubrir.
§¿Cuál es la distribución
geográfica de los posibles clientes?
§¿Qué hace la competencia en
las distintas zonas?
§En función de lo anterior,
decida el territorio o área geográfica más
conveniente para vender su producto/
servicio.
2.4.Características del mercado.
§Identifique las
características del mercado que pueden
afectar a su producto.
2.5.Segmentación del mercado.
§Identifique las
características (edad, nivel de vida, estilo
de vida, etc.) que agrupan a los clientes en
función de sus necesidades del producto/
servicio que va a ofrecer.
§A la vista de lo anterior,
realice la segmentación del mercado de forma
que agrupe a clientes que tengan deseos,
necesidades y expectativas similares. Los
segmentos seleccionados deberán tener un
volumen de mercado tal que generen unas
perspectivas de venta coherentes con un
beneficio.
2.6.Conocimientos del cliente.
§Trataremos de contestar a las
siguientes cuestiones:
o¿Quién compra?
o¿Por qué?
o¿Qué compra?
o¿Cómo?
o¿Cuánto?
o¿Cuándo?
o¿Dónde?
2.7.Canales de distribución.
§Venta personal.
§Venta al pormenor (tiendas,
grandes superficies, boutiques, etc.).
§Venta al pormayor.
§Venta por correo.
§Venta por Internet.
§Etc.
2.8.El sector.
Se realizará el estudio de las cinco
Fuerzas de Porter, para el sector
industrial:
